De nombreux articles de presse évoquent chaque année la difficulté que peuvent rencontrer les anciens étudiants ayant suivi une formation en ostéopathie à vivre de leur nouvelle activité libérale. Il est vrai que la France demeure aujourd’hui le pays où l’on rencontre le plus de praticiens ostéopathes. Le métier d’ostéopathe passionne et chaque année 2 000 nouveaux ostéopathes choisissent de s’installer à leur compte.
Entre le poids des charges, la hausse de la concurrence sur le marché et le manque de notoriété liée à une implémentation récente, se dégager un salaire est-elle devenue mission impossible ?
Tâchons de démystifier le parcours d’installation en libéral des jeunes ostéopathes et de comprendre si ces rumeurs sont réellement fondées.
SOMMAIRE
Le métier d’ostéopathe exige d’être patient
On peut être un excellent ostéopathe et un très mauvais vendeur de sa personne et de son talent… La création d’une patientèle demande beaucoup d’énergie et d’engagement les premiers temps. Si certains ostéopathes ne parviennent pas à vivre de leur activité, cela peut parfois être en raison de mauvaises techniques de “relation client”.
Bien qu’il ne soit légalement pas possible de faire de la publicité pour votre activité, vous pouvez toutefois fidéliser vos premiers patients en prenant le temps d’être aux petits soins pour eux. Faire preuve d’écoute active et de compassion incitera vos patients à revenir vous consulter plus facilement !
La hausse de l’offre fait suite à celle de la demande…
Depuis de nombreuses années déjà, on observe une augmentation massive de la demande en soins ostéopathiques. Le métier d’ostéopathe, largement apprécié et démocratiséeà travers la population en raison des bienfaits qu’il procure, appelle à la création de nouveaux cabinets.
En moyenne, on estime que près des deux tiers des Français a déjà consulté un ostéopathe.*
Ainsi, l’implémentation de nouveaux ostéopathes n’est que le résultat naturel de cette demande croissante ; les praticiens répondant à un besoin réel de la population.
*source : https://www.ifop.com/wp-content/uploads/2018/03/3437-1-study_file.pdf
Comment générer des revenus quand votre métier est celui d’ostéopathe ?
1. Étudier son secteur d’implantation et réaliser une étude de marché
Le métier d’ostéopathe offre l’avantage de pouvoir s’installer en libéral. Mais il est indispensable de considérer avant toute installation :
- La démographie de la ville et du quartier ciblé afin d’être sûr que la patientèle soit au rendez-vous.
- La concurrence (présence ou non de confrères).
- Le montant des charges à prévoir (certains secteurs sont plus accessibles que d’autres)
Étudier son secteur d’implantation et réaliser une étude de marché est une étape souvent indispensable. Cette démarche permet de s’assurer que la population locale corresponde au profil des patients que l’ostéopathe souhaite attirer.
En outre, la détection d’une concurrence importante rendra plus difficile l’installation d’un cabinet et la création d’une clientèle.
Enfin, certains secteurs peuvent être plus coûteux en termes de loyer et de taxes. Une analyse approfondie des coûts permettra de déterminer la viabilité financière du projet et d’ajuster la stratégie (durée de la consultation, tarifs, etc.) en conséquence.
2. Se spécialiser pour répondre à un besoin spécifique de la patientèle
En se concentrant sur une niche particulière, un ostéopathe se différencie de ses concurrents et attire des patients à la recherche de soins spécialisés.
Par exemple :
Un ostéopathe peut choisir de se spécialiser dans la prise en charge de :
⚽Sportifs,
🤰 Femmes enceintes,
👶Nourrissons,
🧓Personnes âgées
👨⚕️Ou encore de patients souffrant de troubles spécifiques.
En se positionnant comme un expert dans une branche de l’ostéopathie, il est aussi possible d’augmenter ses tarifs plus rapidement, une hausse justifiable par la valeur ajoutée que représente cette expertise qui devra s’accompagner de résultats probants.
3. Être visible via des plateformes de mise en relation entre praticiens et patients
Travailler également votre visibilité en étant présent sur une plateforme de prise de rendez-vous en ligne, comme Doctolib, Maiia ou MaBlouseBlanche…
Être visible sur ces plateformes est un excellent moyen de vous faire connaître plus vite et d’atteindre votre cible autrement que par le bouche-à-oreille ! En effet, ces plateformes offrent une vitrine numérique permettant de représenter :
- vos services,
- vos tarifs
- et vos horaires de disponibilité.
Elles offrent à vos patients le loisir de prendre facilement rendez-vous en ligne.
De plus, ces plateformes offrent des fonctionnalités pratiques telles que la gestion automatisée des rendez-vous, les rappels par SMS ou email, ainsi que la possibilité pour les patients de laisser des avis et des commentaires.
En automatisant une partie du processus de prise de rendez-vous, vous gagnez du temps et réduisez la charge de travail liée à la gestion des plannings, ce qui permet d’être plus disponible pour les tâches à plus forte valeur.
Pas encore convaincu·e par le fait qu’il est possible de vivre du métier d’ostéopathe ?
Accéder aux témoignages de nos anciens élèves
En résumé
- Vivre de son activité d’ostéopathe est possible avec la bonne approche et les bonnes stratégies. La constitution d’une clientèle régulière demande du temps et une étude de marché au préalable. Si besoin, développez en parallèle vos compétences en relation client.
- Se spécialiser dans une branche spécifique de l’ostéopathie permettra de se différencier de la concurrence et justifiera des tarifs plus élevés.
- Enfin, être visible sur des plateformes de prise de rendez-vous en ligne peut grandement faciliter l’accès et la constitution d’une clientèle régulière.
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